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聚焦2021莆田家居最火赛道(Ⅱ):高定V大众,或是鱼和熊掌

2021-07-29 15:38莆鱼网家居频道来源:莆鱼网家居频道

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       本网讯:近日,小编在莆田两大家居卖场,发现有的全屋定制品牌下,会标注字样“高端定制”(简称“高定”)。似乎在告诉路人:我的产品比别人高端。那么什么是全屋定制“高定”呢?


▲莆田喜盈门一楼威法高定馆



       “高定”源自服装行业,顾名思义就是高级定制(Haute Couture,法国译名)。在法国,服装依次分为高定、定制、高级成衣和成衣。据说每年真正购买“高定”服装的人全球只有500人(也有2000人一说)左右。如果按照全球60亿人口来算,高定人群占比极低。高定服装带来的极致化体验和服务,圈住了高端用户的需求,让服装行业高定品牌迅速出圈,形成品牌效应,自带流量。


▲莆田喜盈门二楼左尚明舍高定馆



       或许是服装”高定“的出彩,刺激了家居全屋定制行业。在2020年广州展中,不少定制家具品牌高调宣布进军“高定”,掀起行业一波”高定“潮。小编无法确定,全屋定制的”高端定制“是不是服装”高级定制“的翻版,但有一定是可以肯定,不管是高端还是高级,“高定”不便宜,满足高端用户的需求。


▲莆田红星美凯龙负一楼诺力卡高定馆



       不可否认,市场上存在消费群体的分层。从消费客群分层的金字塔看,“高定”对应的是塔尖人群,其次是中高端、中端、最底层的就是大众品牌。大众全屋定制品牌产品纯属走量,标准化的产品设计及柜体满足大部分业主的需求;这类产品目前面临最大的瓶颈是同质化严重,价格越来越透明,竞争趋向白热化。


       按照这样的思路,小编或许能从”高定”品牌找到些许特点:一是材料要高端,包括高级环保的材质、非标准的尺寸、自由选择的色彩、相匹配的五金;二是设计更高端,最前沿时尚的设计,完全的个性化定制;三是服务和体验感更优;四是单价或造价更高。满足这四种,算是“货真价实”的高定品牌。


▲莆田红星美凯龙负一楼欧派高定馆



       从用户的圈层沉淀看,如果某个品牌定位为“高定”品牌,很难同时走“大众”路线。否则,一旦市场出现“高定”品牌产品泛滥,没有了“稀缺感”,最终会被高端业主所摒弃。

       激烈的市场竞争,不排除有的品牌以”高定”为噱头,挂羊头卖狗肉,但在全屋定制品牌集群的卖场及信息爆炸的年代,货比三家或高定退潮之后,最终都会现出“原形”或知道谁在“裸泳”。


▲莆田喜盈门二楼金佰威高定馆


       高定或大众,只是品牌的一种市场定位,定位是否准确,市场说了算。但小编认为:高定V大众,或许就像鱼和熊掌,不可兼得也!


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