2020年12月6日，金牌厨柜“总裁签售 超级厂购”活动圆满落下帷幕，活动结束后，金牌厨柜高级副总裁孙维革先生及金牌厨柜莆田总经理苏启厚先生先后接受了本网的采访。

△金牌厨柜高级副总裁孙维革

一、莆鱼网小编：请问金牌橱柜作为行业内的领军品牌定制，这其中比较核心优势有哪些呢？

孙总：金牌橱柜作为中国定制家居行业的领军品牌定制之一，本身是耕耘了21年的基础的沉淀，在这21年当中金牌橱柜只用心做好一件事情，就是为中国乃至全球的用户朋友们提供更专业的高端橱柜，我们是这样去想的也是这样去做的。所以一直致力于在整个产品技术研发包括服务的迭代升级，概括起来讲，金牌橱柜整体的区隔于其他品牌很突出的优势，那我总结了3个方面：

①量体裁柜更专业。市面上有很多定制产品，那什么是定制，我们的理解是应该根据用户个人情况来制作生产产品。那么，金牌橱柜是行业内唯一和首创推出叫量体裁柜，就像穿衣服叫量体裁衣一样，我们是根据消费朋友们的身高和肘高来制作和生产橱柜，这样生产出来的橱柜是真正适合用户在家里去使用的，会用的很舒心很放心。

②抗菌无荃更健康。那么在疫情情况下，相信大家也感受到很多，整个家是最重要的，家庭是最重要的，亲人是最重要的。如何给我们的家为我们的亲人提供更有温度更健康更安全的厨房， 其实我相信是放在第一位的，那么在今年的情况下，我们也是第一个针对橱柜整体产品材料 提升到抗菌的材质的，我们是生产出推出了抗菌厨房，抗菌厨房在整体抗菌抑菌方面是有非常理想的效果 ，整个达到百分99抗菌抑菌效果，也就意味着在我们橱柜的使用过程当中，能够最大程度的减少细菌的滋生，让家人用的用的很安全有保障。

③匠心品质更耐用。金牌的产品是具有高品质的产品，同时高颜值上档次所以他的产品是非常有品质很耐用，我们在金牌橱柜的所有生产车间永远挂着一条横幅，那条横幅上都会有一句话：品质是价值和尊严的起点，你应该用什么获得用户朋友们的喜爱和喜欢，真正是高品质让他们放心，我们把品质作为价值和尊严的起点，我们认为没有了品质，没有了让老百姓放心的基因和特质就不是最好的品牌和产品。

所以也为大家推荐金牌橱柜，金牌橱柜，橱柜中的金牌，您选择了金牌橱柜就是选择了舒心放心安心。


二、莆鱼网小编：今年因为疫情就很特殊，这种情况下，我们的金牌业绩仍然保持高速增长，请问是怎么实现这个战略的？

孙总：2020年的新冠疫情确实是给我们整个全球国家行业包括企业及个人带来很大的变化，但是对我们个人而言对企业都是经历了比较困难的阶段，这个情况下金牌橱柜依然是做了大量的工作：

我们在疫情期间，我们做了金牌抗疫三部曲，疫情最严重的时候，大家都不能出家门的时候，我们是为整个全国金牌橱柜经销商的员工，一万多名员工，我们为他们发放工资，以来帮助我们金牌的经销商和他们的团队渡过难关。

后来金牌橱柜也就是2月底之前 我们做了第一场叫做金牌橱柜直播抢工厂 第一次把线上营销吧直播的方式带入了我们整个全员营销规格化当中，一举收获了十万两千单的订单，所以我们很多的团队和经销商四月五月也顺利度过了这个困难时期。

当然从全年战略来讲，金牌橱柜这一年主要采取了一纵一横三模块两驱动这样一个大的战略。

一纵就是精心的深攻主营板块，就是我们的金牌橱柜，金牌橱柜是金牌的金字招牌，也是受到整个行业和全国老百姓认可的品牌产品，所以金牌橱柜致力于把金牌橱柜做的更扎实，更高的品质更高的颜值更高的功能。

一横就是在今年的情况下，我们也横向发展了很多衍生品类，我们采取的是  多元化集成产品 也有了衣柜、木门、厨电产品、智能产品以及适合老龄化的适老健康产品 我们有八大品类也都推出了横向是全屋定制的整合，在今年内也把它做得到位。

三模块就是金牌橱柜总体的整体的模块战略是，我们采取的是：
①.To c，国内的零数市场，c端，面对我们的零数用户。

②.To b，就是工程大型的业务板块。

③.To g，是国际化，我们在海外，在美国、澳洲、加拿大以及东南亚的很多国家， 金牌橱柜有自己的工厂、自己的团队，我们把业务也拓展到海外。

最后来讲一下两驱动，两驱动也是对金牌橱柜很重要的战略。两驱动第一个就是数字化，数字化营销这一块是作为我们金牌橱柜很重要的战略。

第二个就是智能化，未来包括现在一定是智能化将发挥更大的作用，能够给美好人居带来更大的推动作用，所以金牌橱柜也是在数字化和智能化两驱动上扎根和发力，也希望能够把数字化和智能化嵌入到金牌橱柜原有的优势当中嵌入到我们的技术和产品当中，让更多的好产品好设计好服务回馈给全国的金牌的消费者朋友们，也感谢大家多年来对金牌橱柜的厚爱和支持，不忘初心砥砺前行继续为我们中国的业主朋友们提供更好更多更优质好产品。

△金牌厨柜莆田总经理苏启厚

一、莆鱼网小编：请问金牌橱柜超级大团购这么大型的活动，举办这个活动的出发点和这个活动的力度能跟我们大家介绍一下吗？

苏总：这次活动应该是响应了业主的号召，我们从今年六月份开始，金牌订单业绩量增长很迅猛的，年初的疫情确实给们建材带来一定影响，但是我们发现六月份开始我们的订单特别客户对我们认可度越来越高，所以我们想在年底的时候做个收官之战，给我们所有业主做个回馈。

我们感受很深，几个方面：

1.是我们整个十一月份，十一月一号开始到今天，我们订单同期增长百分47，这是个比较不错的数据。

2.就是我们整个订单以金牌橱柜为主，我们的桔家衣柜也带动很大销量，我们整个金牌橱柜转化成桔家衣柜的订单已经有百分之67，也就是将近一百多个客户有大概七十多个也订了桔家衣柜，这是一个比较好的迹象，说明我们的桔家衣柜也得到很多业主的认可。
既然这么多业主对我们认可，那我们应该来个更大回馈，所以呢我们就和我们的工厂、金牌橱柜的总部做了沟通，拿出了很多的促销内容，也就是我们的奖项来回馈业主朋友，这个是叫感恩回馈业主，我们今年所有的业绩增长感谢业主对我们支持和信任。

二、莆鱼网小编：请问您对金牌橱柜的未来规划和期望是什么样子的？

苏总：从今年以来，我们整个在全屋领域，以往我们只做金牌橱柜，但今年我们在全屋领域发力是很迅猛的。今年我们整个桔家衣柜的业绩跟去年同期增长翻了一倍多，这是一个比较好的迹象，在业绩增长的同时，我们对团队及明年的规划在上个月已经做了一个比较深入的沟通，这场活动也是对我们的规划发展做了一个小尝试，具体有几个方面：

1.就是我们团队会实行全民合伙制，也是我们核心骨干都是我们的事业合伙人，我们这场试验完之后，达到指标的明年都会成为我们的事业合伙人。

2.我们还会坚持以金牌橱柜为核心，以桔家衣柜桔家木门带动我们整个全屋领域的销售，所以明年我们会有几个大动作。

年底我们两个市区门店做翻新整改，特别是所有新品我们在十二月中旬都会上线，这是我们市区的改变。
第二个我们会加大衣柜店的开业，我们在市区的核心卖场基本会实现我们衣柜店的全覆盖，同时我们在莆田明年会增加2-3个的综合门店就是其他区域比如说涵江、秀屿、笏石、枫亭一带，基本上确定是2-3家综合店，这个是响应了整个市场需求，也是我们更多网点更好服务客户，能更及时服务我们的客户，同时也能给我们团队创造更多的收益和效益。因为金牌是个事业，是个很大的平台，我们的团队可以一起来发展作为一个事业来发展。